7月18日，WAIC 2026"未来计算·未来算力"专题论坛迎来一场特别的Fishbowl快闪讨论。国富量子首席运营官柳昊远带领七位嘉宾围坐成半圈，聚焦"学校、资本与生态——如何合力托举技术进步"，用角色互换的对话机制，把硬科技创业的真相摆到了台面上。
对话设计：为什么这场会谈不一样
作为国富量子的首席运营官，也是本场对话的主持人，柳昊远在开场时就明确了一个态度：经过一下午高密度的学术观点轰炸，在座有志于创业的听众需要的不是更抽象的理论，而是能直接落地的方法。所以他把这场压轴对话定位为“接地气”的实战交流。
形式上也做了创新——采用“鱼缸式”讨论。量子计算领域的三位创始人先做内部分享，另一组嘉宾作为观察者聆听、提问，最后总结。这个设计有两个用意：一是检验中英文双语在AI辅助下能否真正突破沟通障碍；二是通过角色互换，让讨论从“各自表达”走向“相互追问”，挖出更深层的真问题。
而贯穿始终的核心命题只有一个：硬科技创业，从零开始，到底怎样才能成功？
（左为国富量子首席运营官 柳昊远；右为10X Innovation Lab联合创始人兼CEO Klaus Wehage）
三位创始人的成长轨迹与共同底色
柳昊远先让三位量子企业的创始人从各自的差异化起点聊起。
量旋科技项金根项总介绍，他们2018年成立，最初没有太多院校或政府支持，靠天使轮投资起步，先做了核磁共振教育级产品，验证商业化能力后再融资启动超导研发。他的核心观点很直白：院校支持、政府资源都是次要的，企业最根本的任务是想清楚“做什么”和“怎么做”，然后在挫折中保持韧性。
本源量子张辉张总则给出了一个更漫长的时间轴——团队从2003年开始从事量子研究，到2017年才成立公司，中间经历了十几年的基础积累。他强调硬科技没有捷径，支撑他们走到今天的，是“祖国需要”这四个字背后的信念。他还透露，本源刚完成近30亿融资，大部分将用于对标IBM建设量子芯片中试线，策略就是“跑好第二名”。
华翊量子赵文定赵总分享了他们从清华实验室走出来的经历。技术底子很好，但创业第二年就发现一个尴尬的问题：量子计算机造出来了，不知道卖给谁。他们的解法是两条腿走路——向上游设备延伸，做波长计、激光器等硬件；同时将量子算法落地到石油、电力等行业。
经过三年努力，硬件已实现100%国产化，上半年营收做到了五六千万。
三位创始人背景不同、路径各异，但有三点高度一致：第一，都经历了从实验室到市场的漫长摸索；第二，都承认距离真正的成功还很远；第三，都认为人的韧性比资源更重要。
（左为本源量子总裁 张辉；右为量悬科技创始人兼CEO 项金根）
两个现实问题：客户在哪？怎么定价？
观察组的嘉宾紧接着抛出了两个创业者最关心的问题。
第一个问题是关于客户定位。 量子计算比AI更难做商业化，因为AI已经有现成的应用场景，而量子计算很难直接被终端企业使用。
三位创始人的答案高度一致：在量子计算机绝对速度尚不及经典计算机的阶段，短期最现实的客户是科研用户和高校教学市场；同时要在气象、石油、电力、金融等领域持续探索算法应用，为未来铺路。华翊量子赵总特别提到，他们是聊了几百个客户之后，才最终聚焦到这两个方向的。
第二个问题是关于定价策略。 三位嘉宾的共识是：参考国际同类产品，结合中国制造业的成本优势，将硬件毛利率控制在50%-70%之间。
本源张总给出了一个很有说服力的对比——IBM在全球卖超导量子计算机大约是1亿美元一台，他们能做到1亿人民币还有利润空间。这个价差本身就是中国供应链竞争力的体现。
投资人的视角：耐心资本与长期主义
作为投资人代表，3C资本创始人兼CEO王康曼提出了一个非常务实的框架：硬科技创业要过三道关——实验室红线（原理可行）、工业红线（能造出来）、商业红线（能盈利）。她问在场嘉宾：投资人应该看什么KPI来判断你们走到了哪一步？
Wolf先生回答的核心观点很简洁：工业化要尽早启动，硬科技创业不能等技术完全成熟再产业化，AI和特斯拉都是先上路再迭代；什么时候能成没人说得准，关键看团队有没有把事做成的信念和技术能力；伟大的公司不是靠完美战略赢的，而是靠一个看得清方向、懂技术、会判断市场时机并敢于下注的领导者。
项金根项总也补充了一个观察：硬科技创业需要耐心资本，他们很幸运遇到了这样的投资人——比如有一位是比亚迪的天使投资人，当年投比亚迪赚了5万到10万倍，这些投资人不仅给钱，平时还会提供培训和各方面支持，对他们帮助很大。他认为特别对于高科技企业，发展周期很长，耐心资本的陪伴至关重要。
（左为联合国负责任投资原则（UN PRI）亚太与中东区负责人 陈美凤，右为3C资本创始人兼CEO 王康曼）
中国市场的独特优势与未来信心
在最后的总结环节，3C资本创始人兼CEO王康曼给出了一个比较乐观的判断。第一，量子计算任重道远，但行业正处于百花齐放的早期阶段，国家高度重视，值得长期投入。第二，要找愿意长跑的耐心资本，不是所有VC都愿意长期陪伴，能找到像比亚迪天使投资人那样思想契合、赚了几万倍还愿意跟你长跑的，才是最合适的。第三，中国的试错成本低、用户基数大，这种快速反馈循环的优势会让量子拐点比预期来得更快。
这场对话最终汇聚成一个清晰的共识：硬科技创业的成功，是清晰的战略方向、坚韧的团队、务实的商业化探索与耐心资本的长期陪伴四者结合的结果。而中国特有的产业生态和市场环境，让这条漫长的路具备了独特的可能性。